下半年食品销售人员工作计划

时间：2024-10-13 07:29:39 工作计划我要投稿

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下半年食品销售人员工作计划

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，请一起努力，写一份计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家整理的下半年食品销售人员工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

下半年食品销售人员工作计划

一、阻止乘胜

　　也就是说，在初步销售良好的情况下，超市商店和采购对我们的产品建立了良好的印象，所以这次我们必须购买最后一个特殊的展示位置，不应该给竞争产品留下任何喘息的机会；

　　二、培训、招聘、实施促销计划

　　利用营销中心业务人员5人，（区域推广终端管理，由于推广渠道和部门广泛，为避免执行不完善和工作责任逃避，营销总监将亲自领导，成立工作组，推广活动实施、监督、全面实施）和临时聘请推广人员xx，共xx人。培训结束后，实施免费品尝促销活动，周一至周五分别选择：下午14点：00～18：00，晚上19：30～21：每天5个半小时，周六周日：上午9点：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：产品每天8个半小时免费试吃推广，周末两天集中安排在系统业务较好、年轻人流量较大的门店(类似足达、最佳便利、家乐福等)。). 10天后，免费品尝活动结束（根据活动情节，免费品尝时间可延长，一个月甚至更长），但端架的特殊展示仍在继续！

　　第三，为什么要实施这一步

　　我认为：制造商越来越重视产品终端的推广。根据产品的成熟度，可行的动态销售方法可以更快地提高产品销售，因此终端拦截已成为许多制造商的普遍做法！例如，国际品牌做了研究。在超市里，他们选择了有利的时间安排推广人员进行推广，销量可以比平时没有人推广的时候增加30%甚至更多；另一个例子是20xx年化妆品行业的舒蕾，她根据超市规模配备了一位以上不同规模的推广小姐，抢占了宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔沙渲”四大品牌的20%，俗称营销教父，创造了终端拦截的奇迹！

　　四、免费试吃活动

　　它是新产品上市后进入快速销售的有利武器。只要我们的产品质量好，味道好，免费品尝是消费者体验产品的重要途径。许多消费者第一次通过免费品尝购买，然后成为忠实的客户！世界上许多大品牌，如可口可乐（最近，我在xx市场上发现了主要的街道和商店门口；如沃尔玛、家乐福，甚至在国美、苏宁、国际贸易中心等与快速消费品无关的商店门口品尝可口可乐玻璃瓶，）、宝洁等新产品上市是通过免费试吃、试用等活动成功销售的第一步！但要注意免费试吃：

　　1、促销人员的专业化和品尝对象必须与产品定位一致。例如，我们的休闲食品只针对年轻男女，儿童，尤其是女性。如果你把品尝分配给老年人，它可能是错误的；

　　2、一次性分发免费试吃包不宜过多，最多不超过2包，过多的情况会适得其反。

　　3、免费试吃包的质量一定要过硬，口感一定要适合当地消费者。比如在云南推广麻辣食品，可能非常适合云南人(甚至西南人)推广，取得更好的效果，增加购买机会！

　　免费品尝活动总结：培养消费群体，提高产品知名度！

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